Laporan Khusus

DP Murah Masih Jadi Daya Tarik Konsumen Pameran

03-10-2019

Surabaya, beritasurabaya.net - Down payment atau uang muka murah hingga saat ini masih menjadi daya tarik utama konsumen untuk membeli mobil baru di pameran. Disusul cicilan dengan tenor panjang mendorong konsumen berani kredit mobil.

Hal ini berdasarkan hasil evaluasi PT Mitsubishi Motors Krama Yudha Sales Indonesia (MMKSI) selama menggelar pameran di pusat perbelanjaan yang dilakukan setiap dua bulan sekali. Menurut Deputy Group Head of Sales and Dealer Management Area 2 & 3 MMKSI, Amiruddin, di sela Mitsubishi Motors Auto Show, di Tunjungan Plaza 6, Kamis (3/10/2019) malam, pada pameran mobil dua bulan sebelumnya, sebanyak 40 persen konsumen membeli mobil Expander karena DP murah.

”Disusul kemudian tenor panjang yang diberikan oleh leasing yang bekerjasama dengan kami saat pameran. Keberadaan leasing sendiri terhadap kontribusi pembiayaan memberikan komposisi pembelian secara cash 35 persen dan kredit 65 persen,”ungkap Amiruddin.

Dalam program Year End Festival yang berlangsung hingga 6 Oktober mendatang, Amiruddin menjelaskan, MMKSI menggandeng 6 leasing yakni DIPO Star Finance, Adira Finance, Mega Auto Finance, Mandiri Tunas Finance, Maybank dan BCA Finance. Masing-masing leasing memberikan paket dan hadiah menarik.

MMKSI sendiri memberikan program menarik mulai bunga 0 persen, DP murah, tenor 2 tahun, tenor 7 tahun, hadiah menarik seperti emas 3 gram, program undian mengunjungi 10 destinasi wisata dan Lucky Dip. Dengan memberikan banyak program dan hadiah bagi konsumen yang tentunya pameran menjelang akhir tahun sudah lama ditunggu.

”Dengan program menarik dan banyak hadiah, biasanya mampu mendongkrak penjualan. Terlebih lagi, penjualan di semester kedua ini jauh lebih meningkat dibanding semester pertama. Increase penjualan bisa naik 20 hingga 25 persen dibanding semester pertama,”paparnya.

Terkait target pameran dua bulan sebelumnya di Pakuwon Mall, sebut Head of Sales & Dealer Management Region 2, Abdi Ghaffar, sebanyak 200 unit dan terealisasi 207 unit. Kontribusi terbesar dari Xpander 170 unit, kemudian Pajero Sport 31 unit. Sisanya, dari Low Commercial Vehicle (LCV).

Pada pameran di Tunjungan Plaza ini, targetnya tidak jauh dari realisasi saat pameran di Pakuwon Mall, yakni 210 unit. Pihaknya, optimistis, realisasinya bisa melebih target mengingat pameran ini didukung paket menarik dari leasing dan banyak hadiah dari MMKSI.

Ghaffar memprediksi Xpander akan tetap menyumbang penjualan terbanyak pada pameran kali ini. Sementara untuk market share Xpander selama Januari hingga Agustus 2019 di Jawa Timur, sebesar 26 persen dan Pajero Sport 41,2 persen. Market share Xpander Surabaya terhadap Jawa Timur, sebesar 25,9 persen dan Pajero Sport 48 persen.

Sedangkan kontribusi penjualan Xpander dan Pajero Sport Surabaya terhadao Jawa Timur sama besar yakni 33 persen. “Untuk passenger car rerata 33 persen terhadap Jawa Timur. Total kontribusi passenger car Jawa Timur 13 persen terhadap market share nasional,”ungkapnya.

Amiruddin menambahkan pada pameran ini disediakan program trade in bagian upaya menarik konsumen yang ingin replacement dengan kendaraan baru. “Ini bagian upaya kami menggarap real customers MPV,”tukasnya.

Branch Manager PT Bumen Redja Abadi, Fanny Marlina, mengatakan, pada pameran kali ini, target dari dealer-nya sebesar 20 persen dari total target penjualan MMKSI. “Pameran ini berlimpah hadiah dan program menarik. Rasanya tidak sulit meraih 20 persen dari 210 unit yang menjadi target penjualan pameran ini,”pungkasnya. (noer soetantini)

Teks foto :

Pameran menjelang akhir tahun di Atrium Tunjungan Plasa 6 Surabaya, diharapkan mampu menggenjot penjualan agar target yang ditetapkan di awal tahun bisa terealisasi.

Foto : Titin.

Advertising
Advertising