Laporan Khusus

Segmen Premium Stagnant, Masih Bisa Dikembangkan

20-10-2019

Surabaya, beritasurabaya.net - Penjualan mobil premium secara nasional alami penurunan tidak signifikan. Berdasarkan data Gaikindo, pasar mobil premium turun di kisaran 11 hingga 13 persen.

Menurut VP of Sales BMW Indonesia, Bayu Riyanto, ditemui saat peluncuran The All New BMW 320i Sport di Surabaya, 16 Oktober 2019 lalu, pasar mobil premium tidak terlalu berkembang dari market yang ada. Market yang ada secara nasional sekitar 8000 sampai 8200 unit saja atau 1 hingga 2 persen dari total penjualan unit mobil di Indonesia.

”Namun market bisa di-develop jika stabilitas ekonomi jauh lebih baik lagi. Dengan demikian, market mobil premium jauh berkembang lagi,”tukas Bayu.

Bayu menegaskan meski secara nasional market mobil premium turun, namun penjualan BMW relatif baik. Ini berkat strategi efektif yang diterapkan Astra BMW dalam me-maintenance konsumen.

Kata Bayu, konsumen BMW adalah konsumen loyal. Biasanya mereka beli produk baru kalau ada teknologi yang dibenamkan pada produk baru tidak ditemui pada mobil yang sudah dimiliki sebelumnya.

”Konsumen mobil premium memang harus “digugah” dengan teknologi terbaru yang belum pernah ada sebelumnya. Seperti halnya pada mobil BMW 320i Sport yang diluncurkan kali ini. Fitur yang dibenamkan yakni Laserlight yang sebelumnya hanya hadir di BMW Seri 7,”ungkapnya.

Kehadiran BMW 320i Sport ini, diharapkan memperkuat penjualan BMW di segmen mobil premium. Selama ini Seri 3 menjadi backbone penjualan BMW.

Rata-rata penjualan BMW seri 3 dalam satu wilayah, sebut Bayu, sebesar 45 persen. Surabaya sendiri berkontribusi sekitar 10 hingga 15 persen dari total market.

”Untuk BMW 320i Sport ini tidak perlu indent karena produk sudah ready. Harga off the road Surabaya yakni Rp856 juta,”tukasnya.

Market share BMW di segmen premium, tambah Bayu, 38 hinga 40 persen. Sampai akhir tahun, masih ada satu varian baru yang akan diluncurkan.

Bayu menjelaskan resales value mobil BMW yang dipantau selama ini relatif cukup bagus. Dalam satu tahun pemakaian, harga turun 20 persen.

Setelah 3 tahun pemakaian, masih punya servis gratis 60 ribu km atau 5 tahun. Jadi bagi pengguna kedua masih mempunyai servis gratis hingga tahun kelima dan bisa diperpanjang kembali.

Konsumen mobil BMW melakukan pembelian unit dengan tunai sebesar 30 hingga 40 persen. Melalui leasing di kisaran 60 hingga 70 persen dengan masa tenor 3 hingga 5 tahun. “Terbanyak cicilan selama 3 tahun. Setelah 3 tahun, biasanya konsumen refresh dengan produk baru,”tukasnya.

Strategi lainnya yang diberikan Astra BMW yakni ban kendaraan dilindungi BMW Group Tire Coverage selama 3 tahun mencakup penggantian hingga 4 ban selama periode garansi. Ini mencakup biaya ban dan tenaga kerja, meliputi kerusakan yang disebabkan tusukan, penggembungan, letusan dan robek atau dari kendaraan yang terus berjalan pada ban kempis. (noer soetantini)

Teks foto :

Astra BMW hadirkan BMW 320i Sport bagi konsumen loyal yang rata-rata penghobi otomotif dan menyukai teknologi terbaru yang tidak dimiliki pada varian lainnya. Seri 3 merupakan seri legend bagi BMW.

Foto : Titin.

Advertising
Advertising